大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于购物中心运营知识点汇总的问题,于是小编就整理了1个相关介绍购物中心运营知识点汇总的解答,让我们一起看看吧。
如何经营服装生意?
丨如何经营服装生意?丨

新一代消费者越来越青睐于个性鲜明,产品独特的商品,基于自身表达诉求的个性化定制方案被屡屡提起。零售业从曾经的有货就能卖,到现在的必须强调产品差异化才能吃香的市场变化,表明消费者需要的不再是产品单一的产品和价格,更多的是想要品牌附加值。
想要经营好服装生意,那么一定要提升店铺的品味。因为在服装行业中,唯一无法被复制的东西,就是品味。所以说想要做好服装店生意你怎么能不提升自己的店铺品味呢?品味好的店铺才能吸引更多的顾客,才会有好业绩。
服装店生意想要做得好,营销方式少不了。而且想要做营销一定要从战略的高度来思考。因为互联网时代的用户模型已经发生翻转,服装店应当调整营销打法,真正抓住品牌的核心用户。有人说1500个人可以形成引爆品牌的群体,但是服装店的引爆用户数量会相对少一些,在500-1000人为最佳。只要你有了500个核心粉丝,你的服装店就能把品牌初步启动,做成不错的店。所以前500个粉丝是相当重要的,活动一定要下血本才行哦,因为一般的活动已经吸引不了顾客了。
最后一点就是全域流量,认真打通。有不少实体店会做门店商圈的广告展示、某音等公域流量平台、门店的某信生态、店长的朋友圈、门店的社群、品牌力打造等一起构成了门店的全域流量体系。其中你一定要做好某音的公域流量平台,它有一个地点热门榜,就是你在推广的时候可以添加自己店铺的地址,这样就有可能上地点热门榜,就会有一周的展现时间,这就能给你带来不少的流量,你还能转化成私域流量,增加店铺的影响力。
实体店服装生意主要考虑:人场货,三个维度。
场:店铺的位置,门店的装修和VI陈列灯光等等,主要指购物店铺的购物环境。是否让顾客愿意进来,愿意驻足,愿意停留,愿意在这样的环境消费。做好这个就有了40分。
人:店铺的营业员,店长。维持店铺清洁,做店铺陈列,接待客户,结账等等,总是和顾客接触的第一前线就在这里。一个店铺店员的形象,口才,态度都会对业绩有很大的影响。越是奢侈品店铺人的影响就越大。做好这个,再加20分。
货:产品的价格,质量,颜色,款式,尺码等等,是否与顾客的购买力和期望达成一致。这里考验商品管理人员对市场和供应链的把控能力。做好这个再加40分。
请注意,这里的顺序,店铺的位置对单店铺来说是最至关重要的,店铺位置不对,后面的人再牛货再好,也是事倍功半。
谢邀回答。
其实你问的”如何经营服装生意?“这个问题,这个问题的答复都是多样化的,每个人的见解都会不一样,所以我也只能给你说一下我个人的见解作为参考。
首先你要做服装类的生意,款式很重要,而且如果你是做实体店的话还要考虑到你当地人群的特性,可以这样说,服装的款式很多,但是未必所有的款式都合适你。所以选款式一定要根据你开店在地区特性来选择。
第二:怎么选款式?
服装店选款式当然是新款式爆款比较好,那怎么来选呢?你可以在采购前先到网上看那些款式是现在比较火的,或者是当下那部电影、电视剧比较火,找下里面女主角穿的好看的衣服,也就是市面上说的“明星同款”。
第三:尽可能的减少库存积压?
因为服装这个行业新款总是不断,今天这个款式卖的好,说不定明天就会出来一个更好的,所以每次去拿货的时候尽可能的不要一个款式选得太多,尽量走小量多拿的路线。同时,在拿货的时候跟采购方商量看能不能断码、尾货换款,以确保自己的库存量减到最少。
说白了就是买卖商品并从中赚取差价,但里面也关系到很多方方面面,做服装外表看起来很简单谁,都可以来做,其实现在做什么事情都很难,只有身临其境方能感受到竞争的激烈,下面,老盖就把常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门或者想入门的有帮助。(找不到配图用自己拍的了)
1、方向很重要
做男装,做女装?要做到头脑要很清楚,不要觉着什么都好,看什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了忘记做什么的,不要让别的东西影响你的思路。
2、定位
定位,是做品牌,还是做白领,还是中老年,还是孩子的,针对你所要进货,进行市场调查。好比你像老盖一样做运动批发类,那么所有批发运动的批发商你都要了解,记住谁家批发什么样的,价,谁家的好,谁家进货的人多少?生意好坏?要一张名片标一下,要牢记在心拉,这就是你的财富,哪怕现在不用以后也会用到的。
3、进货
一切准备好了,现在就进货,新手也要装成老司机,谈价,因为你可以说出别人家服装的价格(一般给他要加的3分之2即可)。老板看你懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的。这些略加学习就会知道。进货攻略老盖写过,想知道的翻翻吧。
4、小心上当
在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。在这样的情况下你可以采取。让别人帮你进几件,因为你进的少老板给你低价格的,你给帮你的人加点钱,就要到衣服了,你省钱他还赚何乐不为呢,回去看看,如果好卖,再来进货,这样不会上当。
5、服装摆放
店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察别人家的,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6、价格调整
随时掌握市场行情。卖多少,怎么卖,自己拿主意了。
7、促销活动
现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销,很有诱惑利。记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品,开业还要打折,把气愤弄的火火的......这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。
8、支招
就算店里没人也要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的。要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好,生意旺。如果再有不明白的可以找老盖,下图藏冠军卫衣上方的皇色数码即可召唤到老盖,欢迎批发,当夜对条友也可以单出,老盖主做外-单。希望对你有帮助!
到此,以上就是小编对于购物中心运营知识点汇总的问题就介绍到这了,希望介绍关于购物中心运营知识点汇总的1点解答对大家有用。